江南农商行深入展开“走万企 提决心 优服务”造访活动

  今年以来，江南乡村商业银行厚实展开“走万企 提决心 优服务”活动，经过做实“四个阶段”、“三个行动”“两个方面”，让企业造访愈加有深度、有准度、有力度，有力提高中小微企业的金融获得感和满意度。

  以“四个阶段”做计划，让造访愈加有深度。该行依据公司出售、交税、职业等维度分层分类，将企业分红草创期（出售500万以下）、孵化期（出售500万-2000万）、成长期（出售2000万-1亿）、成熟期（出售1亿以上）四个阶段，配套归纳服务营销计划，并在不同阶段装备相应的特征金融理财产品，供给金融服务外的增值项目，逐渐包括财政、审计、法令等其他职业中介服务。

  以“三个行动”摸实情，让造访愈加有准度。一是要求支行从思想上分外的注重，环绕高企、科小、专精特新公司可以供给归纳金融服务计划，侧重重视中长期借款运用及信誉产品的推介，鼓舞运用追加知识产权质押担保方法。二是获取两批次名单后，逐个挑选新客户，经过大数据模型额度剖析，给予自动授信额度。三是经过营销办理途径体系下发名单，构成专项营销活动分配到人，一起，营销场景全流程盯梢，组织可以终究靠途径实时抓取活动造访进展，保证落地转化率。

  以“两个方面”做总结，让造访愈加有力度。该行活跃做好经历共享和宣扬作业。一方面，切实做好成功事例总结作业，对内经过全员轮训、支职事务定时推动等手法做好经历共享作业，对外经过科技型企业路演、要点客户活动交流会等场景做好产品和事务宣扬作业；另一方面，多途径宣扬特征金融理财产品，在常州高铁站、常州新闻频道、纸媒、直播途径等流量途径共享拳头类金融理财产品，在社会上获得杰出的作用。

  “走万企 提决心 优服务”活动展开以来已初显成效，到9月末，新增借款户数190户，新增借款金额11.83亿元，增幅50.34%，新增企业借款余额35.33亿元；新增首贷户24户，新增授信金额1.64亿元，新发放借款算计1.25亿元；确定丢失方针企业20户，经逐个上门对接，给予新的授信算计3.03亿元，完成借款新增1.47亿元，新增户数14户。