老司机揭秘：保护客户五大绝技合作运用威力无量！

  渔翁扑鱼都是撒下一张网后就等着鱼儿上钩，最好是没有一条漏网之鱼，许多出售员也有相同的心态，就期望坐等客户上门，而且是一旦来了就走不了的，可是这样实际吗？明显是我们的一厢情愿。许多出售员也洒脱，他们慨叹道：“失掉客户无所谓，横竖接下来又会有新的客户来。”

  从表面上看，失掉100个客户的一起，又开发100个客户，如同成绩不会遭到什么影响，照样拿着让自己满意的薪酬，可是实际上为了争夺新客户所花费的精力、汗水明显要比保护老客户高许多。

  比方选用：数量上多一些扣头、供给赠品、分期付款等方法，一起，常常和客户交流交流，坚持杰出的联络和和谐的气氛。

  商场上有个二八规律，在这儿相同适用，事实上并不是一切的客户都能带来相同的价值，有的用户带来了较高的赢利率，有的客户则对我们的出售具有更长时刻的战略意义。

  我们要依照每个客户的价值与赢利率来细分，并高度重视那些带来高赢利的客户，首要给他们一些特别的待遇，这样一来优质客户就会渐渐的成为铁杆客户。

  比方日常的访问，节日的问好以及过生日时分的一句真挚的祝愿、一束鲜花等等，都会让客户感动的，我们与客户一次买卖的完毕，并不是与客户的联络也完毕，后续还需要与客户坚持严密的联络，这样客户一旦“想要”我们就能“满意”他们。

  我们与客户的交流交流别止于生意上的交流，出售员应该自动深化的交流，只要这样才能够避免客户脱离于未然。出售员应该鼓舞客户多说线%的时刻就够了，别的当客户有了诉苦，我们一定要镇定的听听客户怎么说，提炼要点，仔细分析而且决然采纳应对办法。

  现在是产品过甚的年代，同一类产品不止一家公司在做，更不会只要一个出售在做，客户不在这儿买就在那儿买，那么出售员该怎么让客户既来之，则买之？所以我们应为客户的脱离设置一点点妨碍，在产品上设置妨碍，如同不在权限内，那么出售员能够从心理上设置妨碍，让客户成为我们的哥哥姐姐，弟弟妹妹，这样铁的联络会脱离我们吗？

  共享一个干货群，有各行业出售高手、创业牛人每天固定20点共享干货，群:530778154验证:555，验证码不对不予经过！

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